商业计划书撰写“五步法（专业3篇）

创业是一项耗时耗力的事业，而在这过程中找到正确的方向则显得至关重要。商业计划成为发挥作用的关键工具。从发展的角度来看，起草商业计划书是至关重要的，尤其是在寻求外部融资的情况下，商业计划书更是不可或缺的。你现在明白了在创业初期拥有商业计划书的价值吗？

以下是撰写商业计划书的五个步骤：

描述你的公司、以及公司提供的产品和服务。在这个过程中，可能会发现之前未意识到的事情。这是思考竞争的好机会，包括竞争对手提供的内容以及他们的市场战略等。在寻找融资时，这些因素也是潜在投资人关注的要点之一。

分析市场。谁是你的目标客户？你计划如何接触到这些人？在营销方面，需要多少必要的开支？除了你的观点，还需要寻找一些外部数据来支持你企业的未来发展。

关注公司结构，包括目前的管理和未来的增长。目前你公司的“主力”是谁？你是公司唯一的员工吗？预测公司成长过程中会需要多少名员工，将对未来的雇佣决策起到辅助作用。

财务信息。在这一部分，关注公司初创时需要多少启动资金，以及公司发展过程中需要多少资金。你的计划需要提供当前、历史和预期的财务信息。对未来的期望也是投资人关注的重要问题，尤其是在寻求融资的情况下。

执行大纲。虽然这可能是最后一步，但执行大纲应在商业计划书的开头就提到。用不超过一页的文字，写出你公司的信息、目标、提供的产品和服务、管理以及你认为可以成功的总述。简而言之，这是你商业计划书的一个概览。切忌，如果执行大纲太枯燥、缺乏有力的数据，投资人是不会有兴趣继续阅读的。

尽管起草商业计划书可能不是创业过程中最令人兴奋的部分，但却是不可或缺的一环。

网络商业计划书2

一、项目背景

美好的生活需要细节的点缀，随着人们生活水平的提升和对品质的追求，服饰逐渐成为生活中不可或缺的元素。人们的着装不仅展示了外在的风貌，更反映了内在的品味和个*。无论是生活中的日常穿着还是特定场合的装扮，合适的服饰能够让人们在人际交往中更自信。如今，服饰市场需求日益多样化，个*化消费成为主流。为此，我们决定创办一家专注于靓丽服饰的网上家庭店铺，通过互联网平台提供个*化的购物体验，同时兼顾短期资金回报，以迅速占领市场份额，最终打造具有自己特*的个*化品牌。

二、公司项目策划

产品定位与网店使命

公司目标

我们的目标是从职院周边的大学生群体起步，逐步覆盖更广泛的市场。初期，我们将在职院家庭商城及淘宝网开展店铺推广，经过两个月的试运营评估项目的可行*后，我们将采取多元化的营销方式，如网站推广、博客营销等，努力实现收支平衡，并为后续的品牌扩展奠定基础。

三、经营环境与客户分析

行业分析

“悦靓女屋”面向全国年轻女*，尤其是大学生群体，专注于时尚靓丽的服饰。除淘宝网外，我们还将在职院的家庭商城开设分站，初期的主要目标客户群为在校大学生，特别是女生群体。根据统计，预计全国在校大学生人数达到3000万左右，而女生群体占比接近40%。这一庞大的市场潜力，尤其是在学生群体逐步毕业后仍将成为我们的忠实客户，意味着我们在未来将拥有强劲的市场需求。此外，学校距离市区较远，许多学生通过网购解决购物问题，方便快捷的配送服务将进一步提升我们网站的吸引力。

市场调查分析

在校大学生的购买行为具有高度的随意*，购买模式不固定。

消费者群体普遍接受新事物，注重时尚，追求个*化。

影响购买决策的主要因素包括价格、款式、包装和服务。

购买行为受经济条件的影响较大，通常偏向选择价格适中但具有时尚感和个*的服饰。

购买行为具有季节*特点，通常在换季时购买新衣，较少购买过季商品。

目标客户分析

我们的主要目标客户为在校大学生，尤其是对价格敏感但注重服饰个*化和质量的年轻女*。根据调查，大部分学生倾向于购买中档价位的时尚衣物，重视款式和质量，服装不能有明显的缺陷，如褶皱、线头等。

四、经营策略

价格策略

“悦靓女屋”致力于为顾客提供高*价比的商品。我们将坚持质量与价格并重的策略，满足不同层次消费者的需求。通过合理的定价，我们既能吸引年轻女*群体，又能保证企业的盈利空间。

促销策略

宣传策略：我们将充分利用职院家庭商城的资源进行宣传，并通过淘宝网进行推广。与其他服饰网站合作，建立链接，形成互利的宣传网络。

服务策略：我们注重客户体验，在服务方面力求做到极致。配送服务要求准时、准确，客服人员需保持友好和耐心的态度。具体服务措施包括：

新客户首次订购时赠送小礼品并提供折扣。

成交后通过电话或站内信对客户表示感谢。

质量问题无条件退货，并集中处理客户投诉。

不定期向老客户发送节日祝福短信。

建立客户档案，重复购买的客户可享受优惠价格和优质服务。

渠道建设

初期，我们将与一级、二级批发商建立合作，确保商品质量和供应稳定。在选择批发商时，我们将重点考虑其信誉、供货及时*和合作态度，并要求其在同一城市内不与其他线上服装店合作，以保持价格一致*和竞争力。

五、营销效果预测与分析

营业额收入

根据市场调研，预计初期由于品牌信誉度尚未建立，营业额可能会较为平稳。但随着品牌影响力的逐渐提升和口碑的积累，销量将会逐步增加。

支付方式

我们将在淘宝网上采用第三方支付平台，确保交易安全。在家庭商城中，客户可以选择线下支付或者货到付款后转账，增加支付方式的灵活*。

订货方式

顾客可以通过淘宝网或电话进行订购，确保便捷的购物体验。

六、不足与困难之处

目前，项目处于初期阶段，资金较为紧张，导致计划实施过程中可能存在一定的困难。此外，时间较为紧迫，初期的计划书可能不够完善。我们将努力补充和优化各个细节，以确保项目顺利推进。

商业计划书的成功要素3

一、清晰、客观、阶梯式阐述

风险投资家每天都面对数不清的商业计划书，但其中仅有极少数能够引起他们进一步深入阅读。因此，一份优秀的商业计划书必须在短短几分钟内吸引投资者的注意力。同时，我们在准备商业计划书的同时，也应编写一份简短的投资建议书。虽然投资建议书与商业计划书相似，但篇幅更为紧凑（通常不超过3至4页），较少涉及具体细节。一份出*的投资建议书不仅要让阅读者迅速了解公司概况，还应初步展示企业的特点和优势。

商业计划书不是融资过程的终点，而是其起点。因此，所有陈述的数字和信息必须有充分的依据支持。对于*投资者而言，除了实际数据外，有效的商业模型也至关重要。必须避免不切实际地夸大营收潜力或过度低估成本。

二、对公司所处的行业领域、市场情况做一个全面的把握

以下问题必须清晰明确地回答：

公司的使命是什么？

面临的挑战、机遇和不确定*有哪些？

所处行业的发展状况如何？

市场处于哪个发展阶段？顾客分布如何？

竞争对手的情况如何？自身的优势和劣势是什么？

如果市场条件发生剧变，有哪些应对措施？

三、换位思考

在整个商业计划书撰写过程中，创业者应该站在风险投资者的角度审视自己的计划，尝试回答以下问题：

投资者从企业的自由现金流中能获得多少回报？

可能面临的风险包括哪些？政策、法律、经营、市场等风险如何应对？

项目运作中可能出现的重大变化如何影响公司的运营和资本价值？

投资者的退出方式是什么？公开上市或并购退出策略如何？

这个项目与投资者的其他产业或项目是否有协同效应？

四、全面展示管理团队、聘请得力的咨询顾问

在商业计划书中，风险投资者特别关注团队素质这一"人"的因素。因此，商业计划书应充分展示管理团队的情况。一个优秀的管理团队不仅要具备高超的能力和丰富的成功经验，还需能够有效地协同工作。

投资咨询专家的帮助非常关键，他们的专业建议可以使商业计划书更加客观、专业且具有说服力。专家参与不仅能够吸引更多投资者认真阅读您的计划书，还有助于扩展潜在投资者的数据库。此外，专家的参与也是企业利用外部智慧的一种方式，是非常值得投资的选择。