商业计划书撰写“五步法（专业3篇）

创业是一项耗时耗力的事业，而在这过程中找到正确的方向则显得至关重要。商业计划成为发挥作用的关键工具。从发展的角度来看，起草商业计划书是至关重要的，尤其是在寻求外部融资的情况下，商业计划书更是不可或缺的。你现在明白了在创业初期拥有商业计划书的价值吗？

以下是撰写商业计划书的五个步骤：

描述你的公司、以及公司提供的产品和服务。在这个过程中，可能会发现之前未意识到的事情。这是思考竞争的好机会，包括竞争对手提供的内容以及他们的市场战略等。在寻找融资时，这些因素也是潜在投资人关注的要点之一。

分析市场。谁是你的目标客户？你计划如何接触到这些人？在营销方面，需要多少必要的开支？除了你的观点，还需要寻找一些外部数据来支持你企业的未来发展。

关注公司结构，包括目前的管理和未来的增长。目前你公司的“主力”是谁？你是公司唯一的员工吗？预测公司成长过程中会需要多少名员工，将对未来的雇佣决策起到辅助作用。

财务信息。在这一部分，关注公司初创时需要多少启动资金，以及公司发展过程中需要多少资金。你的计划需要提供当前、历史和预期的财务信息。对未来的期望也是投资人关注的重要问题，尤其是在寻求融资的情况下。

执行大纲。虽然这可能是最后一步，但执行大纲应在商业计划书的开头就提到。用不超过一页的文字，写出你公司的信息、目标、提供的产品和服务、管理以及你认为可以成功的总述。简而言之，这是你商业计划书的一个概览。切忌，如果执行大纲太枯燥、缺乏有力的数据，投资人是不会有兴趣继续阅读的。

尽管起草商业计划书可能不是创业过程中最令人兴奋的部分，但却是不可或缺的一环。

第2篇：撰写创业计划书六要素

创业计划书是创业者将各种创业想法具体化、系统化的重要文书。它不仅仅是一份简单的文件，更是未来事业成功的蓝图和向投资者、银行等筹资方展示自身创业价值的关键工具。如何撰写一份有效的创业计划书，取决于其目的和受众，无论是为了吸引投资还是获取贷款，都需要细致地规划和清晰地表达。

首先，创业计划书的核心在于理解和运用六个关键要素，通常被称为六个C：概念（Concept）、顾客（Customers）、竞争者（Competitors）、能力（Capabilities）、资本（Capital）、永续经营（Continuation）。这些要素构成了一个全面的创业计划书框架，确保了计划的完整*和可*作*。

概念是创业计划书的第一个要素，它指明了产品或服务的核心概念及其市场定位。一个清晰而明确的概念能够帮助读者快速理解产品或服务的本质，从而建立起对项目的基本认知。例如，如果是一家新型餐饮企业，其概念可以是提供健康快餐，以满足现代生活节奏下对健康饮食的需求。

第二个要素是顾客，即明确目标客户群体。在这一部分，需要详细描述目标市场的特征和规模，包括年龄、地理位置、消费习惯等，以确保市场定位准确无误。比如，针对忙碌的都市白领提供便捷的午餐选择，或是针对特定年龄段的儿童提供教育辅助产品等。

竞争者分析是创业计划书的第三个要素，通过研究市场上的直接竞争者和间接替代品，评估市场竞争格局和竞争优势。这有助于创业者了解市场的潜在风险和机会，制定相应的市场策略和竞争策略。

能力是创业者或团队实现商业计划所需的关键技能和资源。这包括对产品或服务的专业知识、市场营销技能、运营能力等方面的能力评估。例如，在开设餐馆的例子中，创始团队的烹饪技能和管理经验至关重要。

资本是指启动和运营企业所需的资金，包括自有资金和可获得的外部资金。在资本部分，需要详细列出启动资金的来源和用途，以及未来筹资的计划，确保企业在运营初期和成长阶段有足够的资金支持。

最后一个要素是永续经营，即规划企业未来的发展方向和长期运营策略。这一部分不仅包括短期目标的设定，还需要考虑长远的市场发展趋势和企业成长的可持续*。

总之，创业计划书是创业过程中不可或缺的一部分，它不仅帮助创业者明确目标和规划路径，还是获取外部支持和资源的关键工具。通过精心准备和持续优化，创业者可以提高创业成功的可能*，实现自身的商业愿景和目标。

第3篇：商业计划书的写法

导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。那么商业计划书怎么写呢?欢迎阅读下文!

主要内容：

1.关注产品2.敢于竞争3.了解市场4.表明行动的方针5.展示你的管理队伍6.出*的计划摘要

一、商业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围

企业家的素质对企业的成绩往往起关键*的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的*质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、*能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

二.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

三.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。

四.营销策略

营销是企业经营中最富挑战*的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;

(2)产品的特*;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

五.制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定*和可靠*;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

六.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(1)商业计划书的条件假设;

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?